王总是做剃毛器批发定制的，他的电推剪属于中高端产品，是有专利的，在国外和线下都有不错的口碑，国内很多美容院你都能看到他的产品。他开了诚信通后，阿里巴巴装修做了，网销宝也推了一点，但是却一直没什么效果。

王总百思不得其解，为什么我这么好的产品，就没有人买呢？

我看了他的阿里巴巴店铺，装修得还不错，文案上写了很多广告语，产品介绍方面有很多专业的技术参数。乍一看阿里巴巴装修还真是挺不错的。

不过，从消费者的角度来看，我实在看不懂他的这个产品。要么是非常空洞的广告语，要么是专业到看不懂的技术参数。给人的感觉是老板喜欢吹嘘，当然可能他确实有吹嘘的资本。但是这些关我什么事情，你好跟我有什么关系呢？

没错，这就是这个阿里巴巴装修中，存在的重大问题。

客户买或者不买你产品的动因，是希望获利或者害怕损失。

你讲再多空洞的广告语，还不如直接告诉他，用了你的产品，生活或者工作会比现在改善多少。

你说再多的技术参数，还不如直接告诉客户，如果不买这个产品，他可能会有怎样的麻烦，这个麻烦他以前曾经发生过很多次，而使用你这个产品，恰好可以避免这个事情再次发生。

详情没有切中要害，而一味地吹嘘这个产品有多好，是没有用的。就好像一个陌生人一上来就给我们推销产品，我们会避而远之；而一个朋友时时处处替我着想，我就会有想要进一步了解的欲望。

做阿里巴巴装修，不是简单的视觉设计，而是对卖点的提炼，是对卖点用客户听得懂的语言描述出来的文案策划。

你的内容好了，装修又恰好把内容形象地表达出来了，客户点击进来看了，说到他的心坎里去了，有恰好是他需要的产品，然后才会有想要购买的欲望。